„Oko w oko”, „sam na sam”

Negocjacje to dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy przynajmniej jedna strona nie zgadza się z daną opinią lub z danym rozwiązaniem sytuacji. Negocjacje to sposób porozumienia się w celu rozwiązania konfliktu oraz dojścia do porozumienia obydwu stron, proces wzajemnego poszukiwania takiego rozwiązania, które satysfakcjonowałoby zaangażowane w konflikt strony. Wiem już jakie są zalety negocjacji grupowych, czas na zalety tych w pojedynkę oko w oko, sam na sam. Zalety: Strona przeciwna nie może zadać pytań słabszym członkom zespołu, a zatem nie może doprowadzić do nieporozumień w zespole. Cała odpowiedzialność spoczywa na jednej osobie. Niemożliwe jest doprowadzenie do różnic pomiędzy członkami jednego zespołu. Istnieje możliwość podejmowania natychmiastowych decyzji bądź czynienia daleko idących ustępstw. Pozycja w narożniku. Takie usadowienie mówi, że strony wspólnie mogą studiować otrzymane materiały negocjacyjne. Mogą patrzeć sobie w oczy, ale też mogą unikać spojrzeń. Takie usadowienie jest najczęściej pod koniec negocjacji negocjatorzy są zgodni co do ustaleń. Nazywa się to „po jego prawej stronie”. „Oko w oko”- pozycja rywalizująca, może doprowadzić do walki na argumenty, obie strony będą stosować „moje na twoje”, może pojawić się ton agresywny. Po przekątnej  strony nie są zainteresowane dochodzeniem do porozumienia, ale mogą taką pozycję przyjąć także osoby nieśmiałe. Najlepszymi negocjatorami są osoby, które jako dzieci były bite, poniżane.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.