Negocjacja to nie jest ława sprawa posiada ona swoje wady i zalety tak jak każdy rodzaj dogadania się i ustalenia czegoś co dla wszystkich będzie dobre. Cechy i cele negocjacji: obustronna korzyść; uczciwość, tzn. zgodność z obowiązującymi przepisami prawnymi i obyczajowością, np. prawami niepisanymi; względna trwałość rezultatów negocjacji, efekt negocjacji powinien być wystarczająco przemyślany i omówiony, aby nie był uzależniony od chwilowych, przypadkowych czynników otoczenia; przydatność społeczna, sprawność prowadzenia negocjacji wynikająca z faktów, że każda decyzja ma ograniczenia czasowe, gdyż później staje się mniej ważna lub nieistotna; do tego dochodzą koszty prowadzenia rozmów; pogłębienie stosunków między negocjującymi partnerami; aktualny zysk jest ważny, ale trzeba brać pod uwagę przyszłe interesy. Kiedy podejmować negocjacje: gdy chcemy się dogadać, gdy obie strony są gotowe do zawarcia umowy, gdy istnieje wspólny obszar zainteresowań oraz przychylne nastawienie do szukania porozumienia. Gdy dysponujemy odpowiednimi kompetencjami decyzyjnymi, dobrze jest nie ujawniać w pełni posiadanej władzy. Gdy jesteśmy przygotowani do ich przeprowadzenia. Negocjacje indywidualne a zbiorowe we większości przypadków są prowadzone negocjacje zbiorowe ze względu no to, że pojedynczy negocjator mógłby niewiele zdziałać. Wybór, czy powinna negocjować jedna osoba, czy cały zespól, zależy od tego, jakie umiejętności będą potrzebne w nadchodzących negocjacjach. Jakie będzie trzeba podjąć zadania.