Jakie mamy rodzaje negocjacji

Wiemy już co to są negocjacje jak do nich podchodzić i jak sobie radzić podczas nich. Teraz czas aby dowiedzieć się  na jakie rodzaje je rozróżniamy. Symetryczne czyli prowadzone przez strony o podobnej pozycji zawodowej lub o podobnym statusie zawodowym, społecznym. Asymetryczne, jedna ze stron ma znacznie wyższy status społeczny niż druga. Z reguły częściej można się spotykać z tą drugą możliwością, ale charakteryzuje się tym, że co prawda jeden dysponuje majątkiem lub wyższym stanowiskiem, ale i druga strona posiada coś, np. Jakąś zdolność, i bez tego, co posiada druga osoba, nie doszłoby do negocjacji. W negocjacjach biorą udział: osobiście zaangażowani ludzie mankamentem jest zbytnia emocjonalność osób zaangażowanych, brak obiektywizmu; przedstawiciele innych osób lub organizacji daje nam to gwarancję profesjonalnego prowadzenia negocjacji, ale to także ryzyko niewystarczającej troski o nasze interesy. Podział ze względu na nastawienie wobec sytuacji negocjacyjnych. Przegrana- przegrana to rodzaj najmniej konstruktywny, przynoszący wiele szkód obu stronom jest to tzw. zimna wojna w której jedyną chęcią jest pognębienie przeciwnika np. w rodzinach, mafiach. W negocjacji taka postawa oznacza stratę czasu i kosztów prowadzenia rozmów a także stratę lepszych okazji. Przegrana- wygrana- to nastawienie rywalizacyjne, przypomina nastawienie graczy w pokera, gdzie wygrana jednej strony oznacza przegraną drugiej. Ten styl jest dobry dla osób lub firm, które posiadają obiektywnie dużą przewagę nad innymi. W tym typie druga strona widziana jest jako wróg, którego należy zwalczać, szkodzić mu, wykorzystywać nieufność, podejrzliwość, co prowadzi do agresji i usztywnienia stanowisk ze strony przeciwnej. Twarda taktyka tego typu negocjacji pozwala na odwoływanie się do groźby jako elementu wymuszenia jednostkowych ustępstw drugiej strony.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.